Das mittelständische Unternehmen sah sich mit einem Marktanteilsverlust gegenüber seinem preisaggressiven Hauptwettbewerber konfrontiert. Dieser hatte in jüngster Vergangenheit in neue Maschinen investiert und damit Überkapazitäten geschaffen.
Gemeinsam mit dem lokalen Management sowie Mitarbeitern der Holding wurde eine Strategie mit einer Produktionsverlagerung in ein Near Shore Land mit günstigeren Faktorkonditionen entwickelt, um den relativen Kostennachteil zu egalisieren ohne dass eine weitere Kapazitätsausweitung im Markt zu weiteren Preiserosionen führen muss.